悟出来的精彩

2015/4/13

——记“绵阳商圈点子王”杜松林

　　■ 记者 蒋良明

　　悟是一种思考，一种表现，是智慧的结晶。困难面前不妨换个角度，改变思路，改变出路。但很多人却没有悟出人生的真谛，在慵懒与执迷不悟中生活，导致事业和生活的平淡寡味，庸庸碌碌而终。

　　绵阳北川人杜松林，没有上过高等学府，却学富五车;没有名师指点，却能激扬文字，挥斥方遒。他将“悟”透彻理解，不仅为自己铺开了一片艳阳天，在绵阳商圈也风声雷动，“绵阳商圈点子王”的美名不胫而走。

　　顺势借力

　　刀光剑影中悟出生活哲理

　　小时候由于家里贫穷，杜松林没有读过多少书。但杜松林勤奋好学，只要哪里有好书，他都要把那本书看完。他在书中疯狂汲取营养，增长知识与力量。

　　习武改变了他的性格与人生。杜松林说，他学武术不仅修身，还懂得了顺势借力的道理。武术并不是简简单单一些形体上的动作，在中华民族5000年的历史中，武术从深厚的文化中汲取着营养，一招一式中蕴含着丰富的哲学道理。这些哲学道理指导他从容面对生活中的一切困难。

　　杜松林说，武术的最高境界是摆脱武术招式、技能等束缚，追求武术的本质“悟性”，除武技之外，更重要的是文化修养和感受能力。“天人合一，拳法自然”，要求我们把握住工作要领，培养出一套行之有效的方法，这样的话再难的工作对于我们来说都可以从容应对。“阳不离阴，阴不离阳，阴阳相济，方为劲”，做事情要把握住问题的实质，根据情况的变化灵活处理，以尽快达成目标。无论是太极拳、截拳道、八卦掌、大成拳、咏春拳都强调借对方的力来实现自己的目的，这其中蕴含着顺应规律的道理。我们在生活中、工作中也要学会顺势，借助有利条件开展工作。遇到困难要学会把握困难的关键，学会转化，把不利条件转化为对自己工作开展有利的条件。

　　初露锋芒

　　抛砖引玉活捉吃羊的狼

　　杜松林15岁时，在山上放羊。一天下午，发现了少了一只羊，直到天黑也没有找到，他只好赶着其它羊回家。

　　父亲第二天亲自山上找羊，后来却垂头丧气地提着一个羊头回家。父亲告诉他：羊可能被狼吃掉了，只剩下这个羊头了。杜松林觉得那只羊太可怜了，非常伤心难过，同时心里愤恨起那只狼来。父亲告诉他，狼很可能还会再来吃羊，叫他现在放羊要小心点。杜松林想了想说：“我有一计可以将狼活捉。”父亲惊讶地问：“说来听听。”杜松林说：“既然狼这次尝到了美味，加上你说它的嗅觉灵敏，再配合我们家用来毒老鼠的鼠药。何不用抛砖引玉之计，将狼活捉?”父亲又问：“如何做?”杜说：“我料那只狼应该记得还有个羊头没有吃完，我们先将鼠药放入现在这个羊头里面，再放入原来的位置。而这几天我们不去那片山上放羊了，狼饿了以后必然到处找食物，山上没有羊吃，这个羊头久必腐烂发出味道，它必然回头再来吃羊头。”父亲一听，觉得有道理，一拍桌子决定按照杜松林说的去做。待父亲第三天去看情况，狼果然中了毒，倒在山上，生生被活擒。

　　小小年纪杜松林活捉狼的故事迅速在乡里传开，乡邻纷纷竖起大拇指，夸赞他的聪明与能干。

　　崭露头角

　　一举三得攫得第一桶金

　　有个朋友做了一批放鞋子的柜子，结果100多个柜子一个都没有卖出去。这些柜子堆在家里占地方，丢了又觉得可惜，因为成本都是45元一个。

　　2006年底，这个朋友觉得这些堆积的柜子实在没有用处，就给在江油的杜松林打电话，说借用一下他的货车，给他拿点油钱。杜问他做什么，他说他把家里那些柜子拉出去丢了。杜松林把车开过去一看，100多个精致的柜子，扔了实在可惜。杜松林眉头一皱，计上心来，说：“我帮你拉出去，不要你给油钱。”那个朋友非常感激他。

　　杜松林把柜子全部拉到市场上，找到一家卖过年糖的老板：“后天就过年了，你还有这么多糖没有卖完，应该想办法处理了，不然年后就不好卖。”老板点头称是：“今天计划分钱不赚，见钱就卖。”杜松林说：“你最好的糖我帮你卖，我给你成本价格3元，我卖8元，卖了的利润全部给我可以吗?”老板愉快地同意了。杜松林便拿起话筒一吆喝：“后天就过年了，欢迎大家来买糖。今天亏本处理了，凡是买我5斤好糖的，我就赠送一个价值45元的鞋柜子。”这么大的好处，谁不想?逛市场的市民一哄而上，怕别人抢完了，很多人先去抢柜子，再把柜子拿到手上来买糖。杜松林自己赚了800元钱不说，还帮助卖糖的老板处理了尾货。

　　杜松林说，这叫一举三得。一是帮助朋友把柜子拉出去丢了不要油钱，得到了朋友的感谢;二是帮助卖糖的老板处理了尾货;三是自己还赚了800多元钱。

　　无中生有

　　白手起家开二手汽车公司

　　舀得市场第一桶金后，杜松林雄心勃勃，打算凭借自己的智慧，成立自己的公司。经过考察，他发现，卖二手汽车是个潜在的大市场。经过再三思考，他写出了计划书。

　　启动资金的缺乏，并没有阻挡杜松林开公司的脚步。他先去三爸家里，告诉他，说要开个二手汽车公司，打算叫堂妹来帮忙卖车。他三爸一听，非常高兴地说：“可以啊，她毕业才回来还没有工作，你给他开2000元一个月的工资就可以了。”杜松林说：“不，我给她开4000元一个月的工资。但有个条件，就是我担心妹妹不听话，把车开出去出事情。你给我交15万的押金，反正你的钱在银行里也没有用，以后不做车生意了我就退给你。”杜松林的三爸知道他的女儿是老实人，不会开车，根本不可能出什么事的，但还是答应了杜。同样的方法，杜又去找他幺爸，叫堂弟帮他卖车，结果也成功了。第二天杜松林就用15万元开起了二手汽车公司，真正做到了白手起家。

　　在经营二手车的时候，杜松林总是出奇制胜，运用别无我有、别有我好、别好我廉、灵活多变的市场运作模式，相较其他汽车公司，他的车卖得最好，赢得了购车人的称赞。短短两三年时间，杜松林赚了个盆满钵满。

　　杜松林说，他本来请人就要开2000元的工资，何不请自己亲戚呢?多开2000元的工资就换来了做生意的本钱，有了本钱加上经营有方，结果是赚了10000元多开了2000元出去而已。既让堂妹与堂弟拿高工资，又让他无本钱还赚钱。

　　稳扎稳打

　　步步为营拓宽事业新天地

　　每一次成功，杜松林都要总结经验，稳扎稳打，取得了一个又一个胜利。

　　2009年，杜松林曾经一个非常要好的朋友要搬到绵阳，这个朋友对他说，江油的房子卖了11万，买主5000元定金都交了。杜松林听说后，觉得朋友房子里面的家具实在太可惜了。他本能反应，这些家具能赚钱。于是，他极力劝说他的朋友把房子卖给他。朋友不好推脱，就只得说，那你去说动买主，这个房子就卖给你，没有想到的是，杜松林真的说动了买主。杜松林对买主说，你给了5000元定金，我给你1万元，没想到的是，买主居然为了这5000元钱同意了。杜松林立即行动，随即数给朋友11万现金，并多给了1000元，让朋友去买部手机，算是感谢。随后，杜松林就去二手房中介登记，标价16万，当他关注其它房源信息时，惊讶的发现，其它地理位置、楼层都不如朋友的房子，居然标价都是20万元，杜松林心头不禁窃喜。从登记起，三天时间不到，19.8万元便出手成交，杜松林净赚了77000元。当初只看好的是家具，结果却出人意料钓了一条大鱼。

　　杜松林了解到，乡下人每年过年的最后一个场，老百姓都会上街大量购买年货。根据这个规律，他审时度势，制定方略。2011年春节前，杜松林用半天时间卖完一卡车年货，一小货车酱油，净赚3600多元。

　　杜松林先到批发市场去给批发商说：我先给你交3000元的货款，你明天给我送一卡车年货到江油含增镇市场上来。我卖了多少，就付你多少款，如果没有卖完的我就退回来。批发商答应了。杜松林又亲自去酱油厂和老板谈，我来拉一车散装酱油去卖，如果没有卖完的我给你拉回来退款，老板又答应了。

　　为了使酱油卖上好价钱，杜松林把炒芝麻放在酱油里，增加了酱油的香度，酱油进价0.55元/斤，卖价6元/斤，广告牌写上：“芝麻酱油，年货大促销”。他采用打包方式，将酱油、醋、辣椒面、味精、鸡精、汤圆粉、汤圆心和瓜子等一起出售，售价15.8元。其它产品分钱不赚，只赚酱油钱。因为老百姓没有见过芝麻酱油，怎么看、怎么比都觉得很划算，而且他们上街来就是购置这些东西的，一个地方就可以买完，而且又特别划算，配的产品正好就是他们必须要买回家过年用的，于是大家争先恐后地购买。杜松林把一车酱油高价卖完了不说，还把一卡车年货也卖了个精光，净赚3600多元。

　　由于杜松林的点子多、办法多，许多个体或企业都请他帮忙策划，杜松林总是珍惜每一个诉求，让许多企业起死回生。绵阳一家著名的高档餐饮企业濒临破产，杜松林为其分析了市场的形势与国家的政策，以敏锐的洞察力和前瞻的眼光，采用条块分割的方式，让企业转型，面向中低端消费，一下子扭转了企业的颓势，使企业迅速起死回生。

　　连横共赢

　　合纵天下共赚市场财富

　　如今的杜松林，正在筹划一个“连横共赢，合纵天下”(http://www.cnlhgy.com/)的资源整合平台，在每个城市吸纳一定数量的手机用户、商家、个人或公司入驻连横共赢平台，成为他旗下北川四海商务服务有限公司、四川松林科技服务有限公司以及连横共赢资源整合平台三个板块的间接股东。通过公司运作，对资源的合纵连横，加上灵活多变的经营能力，共同赚取市场财富，实现“共赢”。

　　杜松林说，无论是老板还是员工、学者还是专家，作为个人，我们都是分散的弱势群体。怎样才能由弱转强?这就是——连横。古老的智慧告诉我们：只有合纵连横，才能实现共赢。杜松林打造的“连横共赢、合纵天下”资源整合平台，集结了全国多名实战型商业策划人，用策划人的专业头脑，专门为厂家、商家、个人量身定制，出谋划策，解决核心问题。同时通过实现入驻平台，让全国圈内企业达到间接联盟，实现互惠互利、资源共享、相互宣传的优势。

　　这位被称为“绵阳商圈点子王”的杜松林，其灵活的头脑，过人的胆识，特别是他善于思考的习惯，让他创造了一个又一个商业亮点。其人善“悟”，更擅为人缔造“悟”出来的精彩。

　　杜松林名片：1974年出生，北川人，被称为“绵阳商圈点子王”，“连横共赢”平台盟主，北川四海商务服务有限公司、四川松林科技服务有限公司董事长。

　　杜松林语录：

　　1、一个企业主帅的能力，决定这个企业的成败。很多企业失败亏损，都因主帅无力。

　　2、不识人才，不用人才，用人而不放权，是企业无法成功的关键。

　　3、当今成功三要素：得人才，得人心，四两拨千斤。

　　4、不管你是整合资源还是资源整合，要是没有整合能力，都是空了吹。

　　5、一个聪明的投资人，他所投资的是：人才，而不是投资一个项目。再好的项目遇到不会经营的人当主帅，同样亏钱。

　　6、一个人能够快速地成功，那就是投资对人和跟对人。